为啥你拿不出可以赚钱的优势，或者即便有，也没人愿意买单？

很多人都想通过一份兼职创业的小生意，比如做自媒体，来为自己赚到一点钱。然而，刚在开始做兼职创业生意之前，你可能就会发愁了，为什么呢？因为你找来找去，却就是找不到自己可以变现赚钱的优势来！即便你找到了一种自以为可以赚到钱的优势，比如你认为自己会写一手好文章，会拍一条好视频，但到了真正要买单的时候，无论是你的那些粉丝，还是你现实世界里的好友，却都逃走了，没人愿意为你买单！

那么，这到底是为什么呢？你该如何找到可以帮自己赚到钱的优势，并且通过这种优势，实实在在地赚到钱呢？

1、优势并不是你“自封”的，而是别人实实在在地“夸赞”出来的！

想要赚到钱，你的定位很重要！因为只有定位对了，你的目标顾客才会出现！

那么，你该如何给自己，给自己的生意，给自己的产品、服务或作品，做出一个正确的定位呢？

方法很简单，那就是：不要自己给自己“封”一个定位，而要别人“夸赞”出一个定位来！

你可以问自己一个问题：从小到大，别人都夸赞我的哪一个优势呢？它与我现在要“自封”的优势，是一回事吗？

很可惜，很多人自以为的“优势”，可能恰恰是别人眼里的劣势！而别人眼中的“优势”，却可能被你所忽略！就比如，你自以为自己写文章很有深度，别人却认为你很啰嗦，他们当然就不会为一篇“啰嗦”的文章而买单！

因此，你要先找到自己曾经被别人夸赞过的“优势”，然后去思考该如何发挥这个优势，并考虑如何将这种优势变成赚钱的项目！

2、能够赚到钱的优势，必须对应一种可付费的需求！

请记住，能写出好文章，并且文章很有深度，这并不能就让你赚到钱！为什么？因为会写好文章的人多了去，但真正会为了你的好文章而付钱的人，却少之又少！那么，人们为啥不愿意付钱呢？无非三种原因：

第一种原因，好文章与人们迫切解决的问题无关！比如没生病的人，不需要购买治疗这种病的医学文章；不缺钱的人，也不会考虑订阅一部赚钱攻略的课程。

第二种原因，人们并不认为你的好文章就能解决他们的问题，或者认为别人比你更在行！特别是当你没有什么名气，没有成功案例时，人们更会对你产生怀疑！

第三种原因，价格问题，超出了人们的付费预期！

因此，想要将自己的优势，变成一种可付费的优势，你就必须找到这种优势相对应的可付费需求！人们不仅需要你的优势，并且要觉得你的优势确实能解决他们最迫切的问题，并且价格符合心理预期，他们才会下单！

3、如何验证你的优势可以变现，可以赚到钱？

很简单，你可以采取“最低尝试销售法”，也就是在一开始时，用比较低的价格，去试着销售你的这种可变现优势！就比如，你的优势是写创业干货文章，对应的需求，就是那些正在创业或者准备创业的人群想要提高创业赚钱技巧的需求，那么，你可以先出一个小的付费专辑，可能一集就20多个章节，售价9.9元，测试一下市场是否有这种需求？只要有人付费订阅，哪怕订阅人数并不多，就说明这种优势与对应产品有市场需求，也能实现变现！那么，你就朝着这一条路一直做下去！

反之，如果你推出了这种低价产品以后，在一段比较长的时间，比如3个月内，而且你也做了各种推广营销的努力之后，却还是卖不动，那就说明：这种优势与其对应的产品，得不到市场的认可，你就必须推倒重来，复盘后，再去改变自己的创业项目！

其实，创业本就是这种不断尝试——推倒重来——再尝试的过程，没有几个人只做了一次生意就能成功！不过，成功一定是有方法的，只要你不断地尝试，你就一定可以找到它的！加油吧，各位兼职创业者们！