从基站维修到数字基建巨头：国脉科技30年转型路，揭秘通信老兵如何抓住每一次技术浪潮

上世纪90年代，当工程师还要背着工具包满山跑着修基站时，谁会想到这家从'给基站看病'起家的小公司，能成长为今天的数字基础设施巨头？本期对话国脉科技元老陈国英，揭秘他们如何从中小企业的通信线路需求切入，用'比运营商更懂客户'的服务站稳脚跟；如何在上市后押注技术研发，从通信服务商转型为覆盖政务、医疗、教育的多领域解决方案提供者；面对5G未普及、6G已来的技术迭代压力，他们又靠什么支撑连续多年的高增长？这不仅是一家企业的成长史，更是一部中国通信行业三十年发展的鲜活样本。

Hello大家好，我是主持人小雨。欢迎收听我们的播客。今天，我们有幸邀请到了一位特别嘉宾，陈国英先生，陈先生您好，小鱼你好大家好，我是陈国英。很高兴来聊聊国脉科技的故事国脉科技的故事，今天咱们就好好唠唠这家通信老兵，看看他是怎么一步一步从给基站看病的笑，公司长成现在能搭建数字基础设施的行业巨头。没错，那我们就开始今天的分享。咱们先聊第一个大块创业起步，那个时候的通信服务到底是一个什么样的乱象让国脉科技有了用武之地。上世纪90年代，中国的通信行业刚刚开始有移动通信，然后固定的电话还在普及当中，那个时候的基站什么的都是很少的，维护全都是靠工程师背着工具包去跑现场，听起来真的很原始。对，而且那个时候的设备出了故障，往往要等大半天才能修好。然后，很多的企业因为通信中断损失了好几笔订单，就是因为基础的网络薄弱而且维护滞后。那你说国脉科技为什么一开始就能在这个通信服务领域站住脚跟因为他们就是一开始就盯上了一个缝隙，就是中小企业的这个专用的通信线路的需求然后他们司机帮他们去拉线路，又帮他们去根据企业的生产节奏去调整网络贷款。比那种只懂按流程办事的运营商的团队要受欢迎多了，看来他们是真的很懂客户需要什么，没错，而且他们还发现国外的那种维护的设备太贵了，然后也不了解国内的网络情况，所以他们就专门去研究国内的这些通信的标准，包括一些防风什么之类的，就专门去改良，就去投标就去拿下了很多的项目慢慢的就站稳了脚跟你觉得国脉科技它能够从小到大最难能可贵的地方在哪里？我觉得它一开始的时候，通信服务其实很枯燥，也很辛苦，然后他又很冒险，但是他就是坚持自己做本土化的服务，坚持自己去培养自己的技术和团队，慢慢的去拿下一个的项目。从一个做基站维护的慢慢的变成了一个可以提供网络优化系统集成和运营维护的这样的公司，最后成为了这个行业里面的龙头对他的这个故事，其实告诉大家就是，你只要专注，然后坚持去做好服务，你是可以真正的实现跨越的行。创业起步这部分内容，咱们就先聊到这，休息一下，马上回澜然后，咱们来聊第二个部分，就是转型与发展这个，我特别想知道国脉科技是怎么从一个传统的通信服务公司转型迈进了数字荆棘的大门。其实国脉科技从很早就开始了它的这个转型的路程。在上市之后，他就把大量的资金投到了技术研发上面。然后也从北邮西电这些高笑挖来了很多的专家。成立了专门的研发中心，原来他们是这么重视技术创新的。对没错，然后，他们就是一方面是跟华为、中兴、联想这些巨头合作，自己也不断的去突破一些关键的技术，比如说他们的这个算力网络的调度，包括他们的这种低代码的开发平台等等的一些技术，让他们可以服务更多的行业，所以他们就从只做通信的服务，慢慢的变成了一个可以提供多领域的信息化解决方案的一家公司。那这个也让他们彻底的坐稳了国内通信信息化行业的第一梯队的位置。国脉科技在转型的过程当中，肯定面临了很多新的挑战。最大的挑战就是技术的更新换代特别快，你像现在的5g还没完全铺开，6g的研发已经开始了。然后人工智能大数据，这些技术也在不断的迭代。那你就必须得不断的投入研发，否则的话，你马上就会被市场淘汰。看来他们确实是有压力的有压力才有动力。然后他们一方面是跟高笑研究机构合作，去攻关这些核心的技术，另外在于全球的布局去抓住海外的新兴市场的机会。同时，他们也在不断的优化自己的管理，提升自己的效率，就是为了在激烈的市场竞争当中始终能够保持自己的优势。你觉得国脉科技转型之后，有哪些具体的成果是可以让大家看到实实在在的变化的最直观的就是，他们的业务范围已经大大拓展了，从原来的只做通信，到现在已经涵盖了政务、医疗教育这么多领域，然后客户也涵盖了三大运营商、政府、医院、学校这么多类型的客户。那他们的解决方案是不是也更丰富了。没错，然后他们的算力、网络、智慧、医疗、虚拟教研等等的一些解决方案。已经帮助很多行业实现了数字化转型，那同时，他们也在推动自主研发，推东标准制定，在国际上面也取得了一些突破他们的收入利润也都是连续多年保持高增长员工的能力，幸福感也都提升了，公司的市值也大幅提升这些其实都是转型带来的实实在在的变化。好，转型与发展这部分内容信息量不小，咱歇会喝口水，待会继续。咱们来聊第三个部分，未来的展望。对吧，这个我特别想知道，国脉科技在接下来的发展当中，有哪些核心方向？国脉科技接下来会重点放在几个方面，第一个就是算力网络和智慧医疗这两个领域，他们是会持续的投入研发，然后不断的去推初心的成果。比如说他们的算力网络的调度，包括边缘计算，包括智慧医疗的远程诊断、辅助诊疗等等的一些技术都会不断的去升级那他们也会跟更多的高校科研机构合作，去共同推动这个行业的技术进步。听起来，他们确实很看重技术创新，对没错，然后他们也会积极的去布局全球的市场，把他们的算力网络和智慧医疗的技术和服务推向全丘尤其是一带一路的这些国家那他们也会加强跟国际的这种标准的融合去提升中国数字服务的全球影响力你觉得国脉科技在接下来的发展当中，会遇到哪些比较棘手的问题。首先就是技术的更新换代实在是太快了，你像他们的研发投入是占营收的10%以上，那资金的压力其实很大，然后包括人才的竞争也很激烈。黎响他们推出的股权激励，其实也是为了留住核心的人才。国际市场是不是也更复杂了？然后国际市场的话，不同的国家有不同的政策文化技术标准，那你要去拓展海外市场，那你就要去加强跟当地的这种合作。去了解当地的需求，那你要投入更多资源，去做好本地化。那同时，你还要去应对这种国际的竞争，那包括一些互联网巨头也在进入这个领域所以那你必须要持续的创新去优化自己的管理，才能够真的在全球的舞台上面脱影而出。你觉得国脉科技未来的增长有哪些比较坚实的支撑？我觉得，首先，他们已经建立了非常全面的技术研发体系，那九尾他们持续的去创新，去升级他们的产品和服务打下了非常坚实的基础。那包括他们跟国际的这种标准的融合，以及他们的全球的布局，也让他们在这个行业里面处于一个比较领先的地位。那看来技术的根基确实很关键。对，然后，包括他们也非常重视客户的体验，那他们会有专门的团队去收集反馈，不断的去优化他们的方案，那包括他们的这种开放合作的态度，也让他们能够整合更多的资源。那这些其实都是他们未来的增长的一些比较坚实的支撑。对，今天，我们一起回顾了国脉科技成长的足迹，也看到了通信服务背后的一些温暖的故事。也期待国脉科技能够继续的携着初心，用数字技术书写更多这样的科技为民的故事。那今天的节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。